Les métiers du commerce et de la vente

Définition de la fonction : L’agent ou ingénieur d’affaire bénéficie d’une double compétence qui lui permet de gérer à la fois la partie client et la partie technique. Il a un rôle d’intermédiaire entre la production et le client et est en mesure de proposer des solutions sur mesure à l’entreprise pour laquelle il travaille. ...

Définition de la fonction : A la tête d’une cinquantaine de personnes, le directeur de supermarché a pour mission principale la gestion et le développement de l’activité du supermarché. Profil : Ce cadre supérieur a de grandes responsabilités et travaille en totale autonomie. Il accompagne ses équipes, participe à la gestion des stocks et à ...

Définition de la fonction : Le responsable des achats participe à l’optimisation de la politique d’achats de l’entreprise. Il s’intéresse à l’innovation, encadre les équipes d’acheteurs et travaille en étroite collaboration avec les autres directions (technique, qualité etc.) Profil : Le responsable logistique est titulaire d’un bac +5 en école de commerce. Qualités requises : ...

Définition de la fonction : Le directeur commercial export définit la stratégie commerciale d’export et les moyens à mettre en place pour y parvenir. Il manage une équipe de commerciaux et doit souvent se déplacer à l’étranger. Profil : De formation Bac+5 en commerce international Qualités requises : Il doit avoir des qualités de manager,  mais aussi de ...

Définition de la fonction : Le responsable de secteur doit s’assurer de la disponibilité des produits dans les différents points de vente de sa zone géographique. Il doit vérifier aussi leur présentation. Il travaille en étroite relation avec les chefs de rayons des différentes unités commerciales où sont vendus ses produits. Il effectuera de nombreux ...

Définition de la fonction : Le responsable Grands Comptes possède une place décisive dans sa société. C’est lui qui est en relation directe avec les clients les plus importants, de part leur taille ou de l’importance de leur achat dans l’entreprise. Il est aussi chargé de développer un portefeuille de clients à qui il doit ...

Définition de la fonction : L’ingénieur commercial doit allier compétences commerciales et compétences techniques. Il doit prospecter, détecter les besoins des clients, répondre aux appels d’offres et rédiger les propositions commerciales. L’ingénieur commercial gère et développe un portefeuille de clients, composé d’entreprises ou d’administrations. Il fait le lien entre le client et le fabricant. Profil ...

Définition de la fonction : Le directeur des ventes dirige une équipe composée de commerciaux et de vendeurs. Il est responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs. Il conçoit la politique commerciale dont il a la charge en accord avec la stratégie fixée par la direction commerciale. C’est le directeur des ventes qui recrute, ...

Définition de la fonction : Le Directeur Commercial travaille en relation étroite avec la direction marketing et la direction générale. Son équipe est constituée de commerciaux, de chef des ventes et d’assistantes commerciales. Sa principale mission est l’acquisition de nouvelles parts de marché. Il doit être attentif aux évolutions du marché et assurer une veille concurrentielle ...